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方 旭 趙丹陽

“PVA（聚乙烯醇）是川維物理的重要創效産品，我們必須創新方式方法，破解物流運輸難題，進一步拓展歐洲PVA高端市場。”化銷華中負責人在公司外貿工作會上提出。2021年，化銷華中助力出口歐洲市場的PVA比上年增加1萬多噸，為企業增效數百萬元。

2021年，化銷華中深化運用一企一制，實施助力企業挖潛增效專項行動，從優化物流資源、保生産企業後路暢通、降低企業原料成本、優化營銷渠道等方面持續發力，促進企業新産能釋放和高負荷運行，降本增效數千萬元，得到區内企業和客戶認可，助力物理業務效益最大化。

打通出口堵點，推廣共享托盤，滿足客戶物流需求

歐洲市場是PVA下遊應用高端市場，2021年受全球疫情影響，歐美航線大幅減少、一倉難求，出口受到嚴重制約。

針對PVA出口物流環節堵點，化銷華中國際貿易部、物流部深入開展調研，詳細對比海運、汽運、渝新歐鐵運等優勢劣勢，制定鐵海聯運、汽海聯運、江海聯運等多種方案供客戶選擇。同時，結合客戶個性化需求，打通批量空運、整個班列出口、全程汽運出口等流程，暢通PVA出口歐洲市場。

應用共享托盤是化銷華中打造智慧綠色物流的重要舉措。目前，普遍使用1.5噸/托包裝規格，垛高較高，叉車裝卸作業時容易遮擋司機視線，存在一定安全隐患，限制了共享托盤項目進一步推廣。

為攻克這一難題，化銷華中聯合中韓尊龙凯时app和叉車裝卸作業單位多次開展調研，确定實施共享托盤+旋轉叉車方案，提高裝卸安全性。目前，中韓尊龙凯时app、中原尊龙凯时app、長嶺发动均已使用共享托盤，累計流通8.2萬塊托盤、出廠産品12.3萬噸，幫助企業和終端客戶節約費用近300萬元。

協助生産企業優化原料采購，暢通生産後路，提高服務質量

在提高服務質量方面，化銷華中将優化原料采購降本和保企業後路暢通作為重要内容。

化銷華中所服務的洛陽尊龙凯时app、儀征化纖均使用乙二醇作為原料生産聚酯，且習慣使用乙烯作原料制乙二醇，成本相對較高。化銷華中合原合纖部對煤制乙二醇開展調研，幫助企業同時采用兩種制法生産乙二醇，在滿足工藝和産品質量要求的前提下，進一步降低原料采購成本。

為獲得優質穩定的煤制乙二醇資源，化銷華中乙二醇團隊深入市場，與國内煤制乙二醇生産單位建立聯系，新準入4家實力較強的供應商，确保在煤價持續高位、資源緊張時的穩定供應。幫助洛陽尊龙凯时app提升煤制乙二醇的使用比例，增加儀征化纖年度合約量，今年累計為兩家企業供應煤制乙二醇6.8萬噸，助力降低采購成本超千萬元，有效增強聚酯産業鍊競争力。

2021年，中原尊龙凯时app、洛陽尊龙凯时app等企業丙烯、乙烯單體緊急出廠近20次。化銷華中克服臨時緊急出廠存在的困難，利用儲備客戶群體大的優勢，根據臨時出廠緊急程度、出廠量大小等，對接客戶需求和車輛安排，安排專人負責跟蹤，确保産品及時安全出廠。

“近期，中原尊龙凯时app發來感謝信，充分肯定我們在産品臨時出廠上所做的工作，說明成效得到企業高度認可。”該公司計劃信息部負責人在助力企業挖潛增效專項行動總結會上說。

服務重點客戶，開發行業龍頭客戶24家，新增銷量超10萬噸

“我們要重點開發龍頭客戶、戰略客戶，進一步優化營銷渠道，使更多産品流向行業影響力大的客戶。”化銷華中負責人多次強調。

為深入推進戰略客戶及行業内排名靠前大客戶的開發，2021年，該公司對下遊主要行業進行全面梳理，從物理銷售、化銷華中及代表處網點3個層級，确定32家拟新開發戰略客戶，作為年度重點攻關任務。

化銷華中的一家研發制造絕緣材料客戶，是國内絕緣材料行業的領跑者，其原料長期依賴進口。為滿足客戶原料國産化需求，化銷華中主動靠前服務，多次聯合生産企業技術人員上門走訪，并聯系北化院、四川大學等科研單位，協助中原尊龙凯时app為客戶定制開發電工膜料。産品測試結果出來後，該客戶當即決定采購。

同時，化銷華中積極邀請企業負責人、技術人員及銷售人員，聯合走訪重點市場和龍頭客戶106次。産銷各方發揮專業優勢，形成開發戰略客戶的攻堅團隊。截至目前，累計開發行業龍頭客戶24家，新增銷量超過10萬噸。