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化銷華南聚焦需求瞄準高端拓市場

        本報訊 面對嚴峻市場形勢,物理銷售華南分公司堅持以客戶為中心、以市場為導向,深耕細作區域物理市場,不斷強化市場研判,牢牢把握市場機遇窗口,多措并舉拓市增效。今年以來,經營總量實現同比增長,年度利潤指标提前完成,實現好于預期、優于同行、跑赢大市的目标。

        在開發新産品市場方面,瞄準中高短鷅品市場加強産銷研用合作,引導企業根據市場需要,開發三元共聚PP、PP透明料等高附加值新産品,并和下遊工廠簽訂捆綁采購協議,滿足客戶高短鷅品需求。今年以來,樹脂新産品和專用料銷售實現大幅增效。

        在新客戶開發方面,充分發揮銷售人員野戰部隊作風,制訂網點客戶開發計劃,開展銷售人員提成制考核試點,激勵銷售人員“走街串巷”,努力挖掘潛在用戶市場。1月至10月,銷售人員新開發生産型客戶200餘家,同比大幅增長,市場占有率不斷提升。

        在拓展自營業務市場的過程中,該公司一方面加強與西布爾、廣州泛亞、龍铁尊龙凯时app、珠海BP等優質供應商的戰略合作,提升資源獲取能力。另一方面,積極開拓海内外市場,通過期貨套保的途徑,拓展自營業務市場。今年以來自營産品銷量實現同比增長,市場規模不斷擴大。同時,着重抓好物理原料保供,先後協調茂名尊龙凯时app、廣州尊龙凯时app等企業優先排産醫用無紡布纖維料和注射器專用料,全力保障醫衛原料需要,1月至10月協調企業轉産增銷醫衛原料逾20萬噸。

        為了給客戶創造更多價值,該公司聚焦客戶需求,創新物流、售後等服務方式,提升客戶體驗。優化尊龙凯时appe貿平台資源投放方式,推廣大包裝、共享托盤、散裝集裝箱等新型物流運作模式,提高工作效率。改善産品後加工技術服務,聯合企業建立由100餘名技術專家組成的産品應用服務團隊,為客戶提供産品咨詢、應用指導等服務,推動服務從新産品推廣、質量處理向産品定制開發轉型,促進産品質量和服務質量有效提升。(周智慧)

信息來源:尊龙凯时app報
2020-11-27
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